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淺談在眾森熱熔膠公司做銷售的成長(zhǎng)

文章出處:www.oo-club.com網(wǎng)責(zé)任編輯:眾森熱熔膠作者:小黃人氣:-發(fā)表時(shí)間:2015-04-11 16:41:00

  作為一名銷售顧問(wèn),負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷售工作,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。很多人看銷售顧問(wèn)這個(gè)崗位很難,其實(shí)并不然,每一個(gè)崗位都有他特有的用處,“積水成淵”,“積沙成塔”的典故也說(shuō)明了只有不斷積累才會(huì)成就大事業(yè)。盡管每天的事情很雜,也備受打擊,有時(shí)還被客氣無(wú)情的掛掉電話,每天給客戶打電話,幫客戶解決這樣那樣的問(wèn)題,郵寄熱熔膠樣品……。但是每為客戶解決一個(gè)問(wèn)題,客戶都會(huì)道上一聲“謝謝”,“謝謝”兩個(gè)字盡管很短,但是卻包含了對(duì)我們工作的認(rèn)可和肯定!其實(shí)銷售說(shuō)難不難,說(shuō)易不易,總的概括就是這樣一句話“先作人后作事”,每一個(gè)客戶都是我們的上帝,更是我們的朋友,不管是大客戶還是小客戶,我們都會(huì)用真心去對(duì)待,有時(shí)候一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作,一條祝福的短信都會(huì)讓客戶非常感動(dòng)。

  在眾森短短的幾個(gè)月時(shí)間里,讓我感觸最深的是一位上海的客戶,當(dāng)時(shí)在網(wǎng)上搜索找到了他們公司,也因?yàn)檫@樣就認(rèn)識(shí)了他們公司的采購(gòu)劉小姐。那時(shí)剛好他們公司有一款化妝鏡片用的熱熔膠遇到了問(wèn)題,他們的要求很高,要求耐高溫60度,耐低溫要零下18度,就是在60度的環(huán)境和低溫零下18的化境下都要保持很強(qiáng)的粘性。一款熱熔膠要同時(shí)滿足這兩個(gè)性能,還是有點(diǎn)難度的。于是我也給他們公司寄了幾回?zé)崛勰z樣,雖然目前前還有一點(diǎn)點(diǎn)的缺陷,但是每次我們公司都特別的誠(chéng)心,因?yàn)槲覀兊臉O力配合,劉小姐也比較感動(dòng),因?yàn)樗耙苍囘^(guò)很多家的熱熔膠樣也一直不成功,但是多數(shù)廠家一次兩次就放棄了,。最讓我感動(dòng)的是劉小姐說(shuō)過(guò)這樣的一句話“你們這么努力的配合讓我們很感動(dòng),目前也是你們的產(chǎn)品最接近,只要你們?cè)俑倪M(jìn)一下性能,我們一定購(gòu)買你們的熱熔膠的”。盡管是很樸實(shí)的一句話,但是就是這樣一句話讓我明白了我們的付出已經(jīng)有了收獲,至少劉小姐已經(jīng)是我們的朋友了,我們一定會(huì)幫劉小姐解決問(wèn)題。
  “對(duì)于我們而言有時(shí)候我們并不是僅僅只賣產(chǎn)品更多的是幫助客戶去解決他們的困難,給創(chuàng)造更大的價(jià)值。”,這句話是我們經(jīng)理經(jīng)常會(huì)和我們說(shuō)的!以前我不是很明白,但是現(xiàn)在這句話已經(jīng)成為我工作的方向,我要向著這個(gè)方向不斷努力。
 
  以前的我過(guò)于驕傲,是在眾森熱熔膠的日子讓我明白和努力地去作好身邊的每一件小事。我相信每一個(gè)細(xì)小的動(dòng)作,只要努力了就一定會(huì)看到勝利的曙光。
 
  作為眾森人,我驕傲?。?/div>
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